De start-up incubée à l'une des marques visibles d'un marché !
Dans ce nouvel épisode de TOUT EST MARQUE 🎙️, François-Xavier GOUDEMAND reçoit Quentin PERRAUDEAU, Co-fondateur de PERCKO.
Fondée en 2014 et incubée à l'ESSEC, PERCKO tient son nom de marque à l'assemblage des patronymes de ses fondateurs. Un mot-valise, court et qui sonne bien !
Cette jeune marque a d’abord construit un modèle 100 % digital direct-to-consumer (D2C). La marque lance son produit via une campagne de précommandes sur Kickstarter, qui dépasse largement l’objectif initial, validant la demande et finançant la première production. Pour l'anecdote, elle atteint son objectif de financement en seulement 7 heures à l'époque. Elle vend ensuite directement en ligne avec des campagnes social ads et Google Ads, en captant la marge sans distributeur. Elle capte ainsi un chiffre d'affaires de 400K€ dès son premier mois d'activité.
Le modèle évolue ensuite vers un hybride D2C + B2B. Percko élargit sa gamme (textile posture, accessoires, exosquelettes) et cible les entreprises via une offre “bien-être au travail”, avec déploiement dans des milliers de sociétés. Cette transition permet des ventes en volume, une récurrence via équipements professionnels et un positionnement prévention santé au travail.
Ainsi, PERCKO passe d’une startup e-commerce mono-produit à une plateforme de solutions ergonomiques digitales et B2B, tout en conservant l’acquisition online comme moteur de croissance. Aujourd'hui, elle compte plus de 450 000 clients en l'espace de 10 ans.
Le positionnement de la marque PERCKO
PERCKO développe des vêtements conçus pour améliorer la posture et réduire les douleurs dorsales. Son business model repose sur la vente directe en ligne (D2C) de t-shirts techniques intégrant des tenseurs brevetés, complété par des partenariats B2B avec entreprises et distributeurs spécialisés. La marque mise sur une forte marge produit, justifiée par l’innovation textile et la propriété intellectuelle. Parmi les célèbres clients BtoB, elle équipe les contrôleurs de la RATP, de la SNCF ou Bouygues Construction pour les salariés sur le terrain.
Désormais, elle propose des chaises ergonomiques, exosquelettes textiles, des matelas, sommiers et oreillers.
Son positionnement marketing est original : à la frontière entre bien-être, santé préventive et mode, PERCKO promet un bénéfice fonctionnel invisible sans stigmatiser l’utilisateur. D'ailleurs, la communication de la marque s’appuie sur la pédagogie scientifique, des démonstrations avant/après et une promesse simple : corriger la posture au quotidien sans effort ni accessoire médical visible.
Rappelons aussi que PERCKO met au cœur de sa promesse l'innovation française, point culminant de sa dimension de marque. Elle exportera plus tard à l'international car ses fondateurs voulaient être fort sur leur territoire initial avant d'attaquer d'autres marchés.
PERCKO est une pépite française et il faut écouter cet épisode pour comprendre les contours de cette trajectoire singulière et particulièrement brillante.
En savoir plus : https://www.percko.com/
TOUT EST MARQUE 🎙️: Une émission proposée et animée par François-Xavier GOUDEMAND.
Avec le soutien de l’agence YUCATAN
Site officiel : www. toutestmarque.fr
En libre écoute sur ➡️ https://toutestmarque.lepodcast.fr/
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