"Oh Capitaine, mon capitaine !" En exclusivité, Alexandre RUBIN , PDG de la marque PETIT BATEAU, prend la parole au micro de TOUT EST MARQUE 🎙️ depuis le rachat de la marque par le fonds d'investissement américain REGENT. Ce véritable capitaine tient le cap et n'hésite pas à remettre le bateau au centre des océans concurrentiels pour augmenter la croissance de l'entreprise. Sans compromis mais avec le souci de l'efficacité dans ses réponses, ce dernier nous partage sa vision de la marque tout en revenant sur son histoire de plus de 100 ans. La marque fut créée en 1920 même si elle trouve son origine à Troyes dès 1893 (société Valton-Quinquarlet & Fils).
Rappelons que PETIT BATEAU est l'inventeur de la culotte, du body bébé et du body bébé avec bouton pression, du ciré revisité dans les années 80, de la marinière ou des pyjamas étoilés. Ces éléments font de cette marque, un emblème de la mode pour enfant. Avec plus de 400 boutiques dans le monde et un chiffre d'affaires supérieur à 250 millions d'euros, la marque résiste à toutes les tempêtes et compte bien accroître sa résonance dans les prochaines années. Véritable défenseur de la confection, il répond notamment à des propos tenus il y a quelques semaines lors d'une émission TV sur sa marque, PETIT BATEAU, ce qui ne manquera pas de remettre un peu plus de vérité sur le savoir-faire de la marque, son implantation à Troyes et plus largement concernant sa fabrication en France, en Tunisie et au Maroc.
La marque a su faire perdurer "élégance, tradition et modernité" à travers le temps. Savoir défendre la qualité et ne pas céder aveuglement à des "phénomènes" tels que la "seconde main" font partie des alignements stratégiques de la marque. A ce propos, Alexandre RUBIN surprend tout le monde dans l'interview en expliquant que la seconde main n'est pas une priorité, et qu'il préfère laisser cela à une plateforme comme Vinted car les conseillères de vente de PETIT BATEAU ne sont pas des brocanteuses qui doivent analyser l'état d'un vêtement pour le reprendre. Le rôle de la marque est avant tout d'apporter du conseil aux clients, de les servir et préserver le lien client / marque. Par ailleurs, il assume une véritable politique RSE en se focalisant sur la qualité du coton utilisé certifié GOTS (Global Organic Textile Standard), garantissant ainsi un tissu bio écologiquement responsable, éthique et durable. Les textiles labellisés GOTS sont soumis à des normes chimiques strictes limitant l’utilisation de substances nocives pour l’environnement. Ils doivent contenir au moins 95% de fibres biologiques certifiées.
Dans cet épisode, l'épineux sujet de la concurrence fast fashion chinoise est aussi abordé. Sa réponse est claire : "si le combat est sur le prix et le volume, le modèle économique n'est pas tenable. Je pense que l'on peut garder notre modèle vivant à condition d'accepter que nous n'ayons pas les volumes, que la croissance ne soit pas le seul moteur même si on en a besoin. Le plus inquiétant est de savoir si dans 20 ou 30 ans nous aurons encore des ouvriers qualifiés pour la confection en France".

Côté produit, PETIT BATEAU opère sur les segments enfants et femme mais écarte à ce jour le développement d'une gamme homme. En revanche, elle vient de lancer en licence de marque une gamme de lunettes avec KRYS.
Enfin, côté marketing, communication et branding, PETIT BATEAU est toujours aussi active avec des leviers comme le digital, le e-commerce et les réseaux sociaux. Elle compte près de 800K followers sur Instagram et presque autant sur Facebook. La marque veut renouer également avec sa tradition de campagne de publicité "mythique". Attendons donc la prochaine campagne qui devrait marquer les esprits.... Affaire à suivre !

Pour son Président, quand on s'appelle PETIT BATEAU, la vie n'est pas un long fleuve tranquille et il faut être capable d'affronter la houle, voire même les tempêtes ... "Mais le plus important est de garder le cap quel que soit le temps ! "

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TOUT EST MARQUE 🎙️: Une émission proposée et animée par François-Xavier GOUDEMAND.
Avec le soutien de l’agence YUCATAN

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